دستیار غنی‌سازی سرنخ

به‌محض ورود سرنخ تازه به CRM شما، پیش از رسیدن به صف نیروی فروش، فعال می‌شود. این کار را مستقیم از رویداد ایجاد در CRM دنبال می‌کند، پس دسته‌ای از سرنخ‌های وارد‌شده از یک اکسل، درست مثل سرنخی که زنده از فرم وب ثبت شده، غنی‌سازی را فعال می‌کند.

دامنه ایمیل یا نام شرکت سرنخ را با منابع اطلاعات شرکتی برای اندازه، صنعت و موقعیت تطبیق می‌دهد. یک دامنه ایمیل شخصی رایگان (جیمیل، یاهو) را همان‌جا تشخیص می‌دهد و مستقیم به علامت بی‌تطابق می‌فرستد، به‌جای هدردادن یک جست‌وجو برای تطبیق آن با یک رکورد شرکتی.

در صورت دسترس‌بودن، عنوان شغلی و سطح ارشدیت را اضافه می‌کند تا قوانین مسیریابی (اندازه معامله، منطقه) داده واقعی داشته باشند. عنوان‌های نوشته‌شده به شکل‌های مختلف — «مسئول رشد»، «سرپرست رشد»، «معاون رشد» — را در همان رده ارشدیت یکسان می‌کند، تا قانون مسیریابی شما به‌خاطر تفاوت در نگارش، تطبیقی را از دست ندهد.

هر فیلد غنی‌شده یک امتیاز اطمینان دارد — نیروی فروش با یک نگاه می‌بیند چه چیزی قابل‌اعتماد و چه چیزی نیاز به تأیید دارد. فیلدی که از دو منبع هم‌رأی تأیید شده، امتیاز بالاتری از فیلدی می‌گیرد که فقط از یک منبع آمده، پس امتیاز نشان‌دهنده تأیید متقابل است، نه صرفاً وجود داده.

سرنخی که هیچ تطابق شرکتی ندارد، به‌جای خالی‌ماندن بی‌صدا، علامت می‌خورد تا یک انسان دستی آن را ارزیابی کند. پیش از کنارگذاشتن کامل، چند روز بعد یک‌بار دیگر جست‌وجو را تکرار می‌کند، چون گاهی دامنه یک شرکت تازه‌تأسیس مدتی طول می‌کشد تا در پایگاه‌های اطلاعات شرکتی ظاهر شود.